《房地产招投标点滴体会》
本帖最后由 扑克牌老K 于 2015-11-6 09:25 编辑事物的发展都是有一定规律的，按专业术语讲这就叫“周期律”，经济发展也不列外。六七年前为了应对美国次贷危机的影响，防止中国经济出现大幅下滑的局面，时任政府采取了积极的财政经济和宽松的货币政策，大家耳熟能详的中央拿出四万亿巨资来拉动内需，这当中有铁路、公路、房地产，而首当其冲的就是房地产，全国各行各业都在转产变型就连核工业部也搞起了房地产，霎那间以卖房子卖地拉动经济的大跃进应运而生，紧接着就是贪腐投资、官商建设、房子变“豆腐渣”，环境被破坏了，房价涨到了地球顶，家家户户为挣房产六亲不认、大打出手“万户萧疏鬼唱歌”。投巨资带来了啥不得不加以反思了。
接长不短地能听到一些故事，什么高铁超速出轨了、车辆超载公路塌陷了、大桥被大水冲垮了、房屋荷载过重倾斜了，等等五花八门的故事层出不穷。对于这些故事要追究起责任来，您纵是包公转世也无能为力。设计方说，我们是按设计规范设计的，图纸在这摆着，你说那有问题；施工方说，我们的施工自始至终都是按施工规范施工的，每道工序都有监理旁站和签字，每道工序有据可查；招投标方说，我们的程序是合法的、价格是合理的、招投标公开透明，啥问题也没有。公说公有理，婆说婆有理。没理的到是追究责任的人了。
对于设计咱家是外行没有发言权，对于施工方咱暂且不提，单说说这首当其冲的招投标工程。现在有许多事情从表面上看都貌似公平正义合情合理，其实事情的里面暗流涌动内藏着鲜为人知的猫腻，这当中数房地产招投标最为明显。由于太多的说不清、捋不明、只能意会不能言传，所以，才导致了工程上的“烂尾”和“豆腐渣”及安全事故的频发。招投标办公大楼，看似威严正义实则猥亵夹杂着邪恶，以舒张公平为旗号行贪赃枉法之道。我给你讲段我参与开标的故事，为了开标，单位叫我带上身份证一同去招标办开标。从外表上看各个程序做的天衣无缝，程序是合法的，开标也经过现场装模作样的唱标，还有所谓的专家摇头晃脑的评议，并假模假式地由公证部门公证，一切看起来都是那么公开、透明、正规，好像根本不存在啥问题。可是，开标前的私下意会的“功课”是外人所不知的，这里就有一个力学问题，“钱”的作用力和反作用力；“关系”的作用力和反作用力。钱与关系二者对顶相称，缺一不可。这就是玩的好的叫“四两拨千斤”，玩不好的叫折在里边没商量。
“项目”是企业生存的基本条件，如同万物离不开阳光、空气、和水一样。对于企业来说拿到项目要使出全身的解术，哪怕是孤注一掷。凡是一个项目投标成功，以下的路径是必须滴。一、是要有超强的人脉，就是要和主导招标的人说得上话，或者能与管得了招标的主管人有特殊的关系，如七姑八姨三姨太等，只要写个条子、打个电话，比神仙都管用，啥问题轻而易举就解决了。二、是要打通各个环节，尤其是给评标专家进贡烧香，用“蜂蜜”堵上他们的嘴，使他们说话带上甜味，给决策者一个体面的台阶，这个标不是个人而是集体通过的。三、是想方设法和负责招标的设计者、编标人拉上关系，目的是摸到标底然后采取相应的报价策略。四、是投标方精诚团结结成利益联盟共同应对招标者，在投标策略上达成共识使竞争者出局，最终成为赢家。这其实就是时下流行的围标，（一帮合伙人假装不认识维护着一家中标）一旦围标成功，然后中标方按事先约定给参与围标者一定的利益回报，直至形成长期的投标合作伙伴。这一切都需要“钱”老先生铺石开路。
鹬蚌相争渔翁得利。业内人士都说招投标实则是个没有硝烟的战场，尸骨骷髅比战场上的一点也不少。投标方与招标方交战甚酣，投标方斩将夺城利用“公关”利器个个予以击破，战果辉煌。这时的招标方也不甘退出历史舞台，既想从中捞些实惠，又想使所谓的政绩工程拼命压减投资，大搞低标工程。还有的利用招标拉大旗作虎皮空手套白狼，大玩空手道的钓鱼项目，欺上瞒下，套取银行信用，诓骗施工企业，以达到利益集团的利益最大化。
房地产是财富的象征。凡此种种怪现象的背后，都隐藏着巨大的腐败和黑洞，钱哗哗地流入少数人的腰包里，烂尾的豆腐渣工程留给了社会，高高的房价让消费者承担。房地产老总每天都在走钢丝这话一点不假，因为不查都无问题，一查没有一个没问题的，问题的背后牵连出一大串的腐败份子，近几年落马的失足者几乎都与房地产有“亲家”关系。监察机关凡碰到房地产问题都有一个难以继续的问题，为什么？利益盘根错节，棘手啊。房地产行业的潜规则和这几年的耳闻目睹，只能是不能细说、不能说深、不能说透，这堵墙不倒你就得装个哑巴。
没有壮士断腕的精神，解决不了房地产的腐败问题。要使官员有敬畏岗位的自觉，不敢腐、不想腐、不能腐。才能还人民房屋顶上一个湛蓝的天空。
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