本帖最后由 阿里驿站 于 2016-6-29 13:50 编辑
在中国一拖“东方红新农村”俱乐部会员中，来自驻马店确山县的张大生颇具传奇色彩。张大生1963年生于普通农民家庭，20岁参军，22岁荣立“三等功”，转业后25岁单骑走新疆，26岁下海经商，28岁成为“万元户”。2002年他率先组织农机跨区作业并从此扬名，不但经常上电视、上报纸，还受到省长的邀请和接待。
张大生家在确山，却对洛阳非常熟悉。2009年12月17日，在一拖农装事业部营销中心的邀请下，张大生和驻马店300多名农机专业合作社理事长一起来到洛阳。当天晚宴上，张大生一出现，到处都是和他打招呼的声音。吃饭时，他则忙着给大家端茶斟酒，临走时又是忙着和人道别。
张大生不但是驻马店农机合作社联合社的副理事长，还是“路路发跨区作业队”队长，也是东方红柴油机和中收收获机的经销商和服务商。
“好男儿志在四方！”
“我们河南人是好样的！”
“男人就得有男人的样子！”
……
这些话张大生说得豪气十足。看着现在的张大生，很难想象他口中那个曾经内向、腼腆、敏感的少年。
跳“农门”参军入伍 张大生家兄妹5人，他是长子。“弟弟妹妹们都是双眼皮、大眼睛，长得很漂亮，偏偏我长颠倒了，小眼睛、大嘴巴。”张大生说，“所以我小时候比较自卑。”
20岁的张大生腼腆、敏感又好强。高中毕业后，不甘于种地的张大生，为改变命运选择了参军入伍。“我被分到了辽宁。那时候从没出过远门，要换别人肯定有情绪，但我很高兴。好男儿志在四方，越远越好！”
想活出点名堂的张大生，在部队里抢着执勤，抢着干活，一年下来，100多新兵里只有他一人入了党。“这让我很自豪，同时也更加努力。”张大生被分配到后勤班，负责养猪，但他比当地农民干的活都多。尤其是冬天，他整天琢磨怎么在零下几十度的环境下把猪喂好，除了早起晚睡，他每天还要上山打柴火、打猪草，半夜还要起来给猪热食，抽空还要学习饲养知识。就这样，参军第二年张大生荣立“三等功”。
满以为会跳出“农门”的张大生，转业时却又被分回农村。“我先被分到县农机局，又被分到推广站，最后又被分到镇上的农机公司。一农到底。”回忆当年，张大生感慨万分，“战友们都是城里人了，我却又回到农村，一下子就觉得和他们拉开了距离，感觉很失落。”在战友们互相道别欢送的时候，张大生默默背起行囊，踏上了回家的路。
追“长漂”结缘洛阳 转业不久，张大生看到《解放军日报》上刊登洛阳几个青年组织了“中国洛阳长江漂流探险队”，马上就激动起来。“当时有包括美国人的几支代表队，但都失败了，只有洛阳这支，装备最差，反而在坚持。我觉得这事给男人争光，给河南人争光。”
张大生马上让母亲蒸了一笼馒头，用包袱背着，骑上自行车直奔洛阳。4天后，张大生赶到洛阳，打听着找到团市委。工作人员听说他要参加“长漂”，就上下打量他，张大生赶紧说：“你看，我当过兵，这是我的证件。我有的是力气，这不，我骑车从驻马店来的，身体结实得很。”但当时队伍已经漂到江阴，即使他马上出发也跟不上了，工作人员为满足他的好奇心，就让他在办公室帮忙收发关于“长漂”的信件。
干了两天，张大生决定回家。“既然不能参加长漂，留在那儿就是给政府添麻烦。谁知走的时候政府要给我50元，说是我两天的工资。那时候一个月工资才60多，50元可不是小数目。签字的时候我都感动哭了。”这件事让张大生非常喜欢洛阳。
“洛阳是全国有名的工业城市，一拖、洛轴、洛矿、洛铜、洛耐，都是全国响当当的大企业，洛阳人素质高，不排外。要是河南人都像洛阳人就好了。你看河南足球队，大部分都是洛阳出去的。”从此，张大生逢人就夸洛阳。
练胆气单骑走四方 《走四方》这首歌流行于上世纪90年代，但在上世纪80年代，25岁的张大生就开始“走四方”了。
“长漂”未成，但张大生已经不安份起来。有一次偶然听人说起新疆，张大生就打起了去趟新疆的主意。“我当时一方面有自卑感，另一方面也不甘心，我觉得自己太内向，于是就想到骑车去新疆，想用这种极端的办法来改变自己。”
1988年，张大生觉得攒够了钱，就整理行囊，蹬上单车出发了。
这一路，睡过戈壁、坟地、屋檐，历时一个月，终于到达新疆。其间艰辛，已难以尽数。返程时，要穿越腾格里沙漠，这时候张大生犯了嘀咕。“当时有畏难情绪，想坐火车过沙漠，可是去车站一问，就这一段路，车票加上自行车和行李托运费，得28元，等于我10天的预算。”张大生心一横，推着自行车，驮着近百斤的行李进了沙漠。
大概还有几十公里就要走出沙漠的时候，张大生已经筋疲力尽，忽然看到一个院落，有人。张大生到的时候，里面正在做饭。听了张大生的经历，对方很佩服，就留他吃饭。张大生竟一口气吃了两锅面条。
终于出了沙漠，饥渴难耐的张大生看到路边有卖西瓜的，就靠了过去。老板看他一个人，就挑了个小瓜。张大生说：“太小了，来个大的，就那个！”
“这个少说也有9斤，你一个人吃不完。”
“我能吃完咋办？”
“吃完不要钱！”
张大生等的就是这句话。于是抱起西瓜，三下五除二就消灭干净。吃完了，张大生抹着嘴巴说：“我说能吃完吧你还不信，别说一个，再来一个都没问题！”
老板不信邪：“好啊，你再吃一个，我还不要钱。”结果张大生又吃了一个。
“你走得越远，人家就越佩服你。”张大生总结说。
“万元户”成家立业 张大生说：“出身不能选，但道路可以选。”1989年，张大生在农机公司已经工作两年。这期间，他抽空就骑车游历，已经走过大江南北。当时他们单位也开始实行“单干”，张大生就选择“单干”开始“下海”。
“那时候想做生意，可是没本钱，东拼西凑也只有2000多块钱，能干什么呢？想来想去，只能卖农机配件。”张大生说，“当时人家有本钱的人都卖东方红小四轮，生意好着呢，我就这点钱，只好卖东方红配件。”
但张大生把卖农机配件称作自己的“母鸡”，此后他尝试过多种生意，都是卖农机配件下的“蛋”，经销农机配件也是一直是他的核心业务。
“这只‘母鸡’一年就让我成了万元户，我当时一年工资才700多元。所以这对我来说是巨款了。”但张大生说挣钱倒是次要的，关键是他觉得自己找对了方向，“我好像一下子清醒了，啊，原来我适合干这个。”
这年张大生已经28岁，该成家了。但相亲相了一大圈，女孩子们不是嫌他家里负担重，就是嫌他个头不高，要么嫌他老土。“当时我没跟人提过做生意的事，结果最后备受打击，自尊心受到伤害，干脆就不再相亲了。”
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。未曾想，大学毕业下乡锻炼在镇里中学教书的郭香姑娘，听说了张大生单骑走新疆的英雄事迹，又看到张大生天天端着奶奶的衣服到河边洗，就心生好感。于是两人开始恋爱，1994年两人结婚。
“我媳妇比我小八九岁，长得很漂亮。我第一次见家长时别提多紧张了，没想到丈母娘一路绿灯，让我特别感动。因为之前受刺激太多了。所以我待丈母娘就跟亲娘一样。”张大生说。
张大生管爱人叫“郭老师”，不管离家多远，他每天都会和爱人“聊上十块钱”。说起爱人，张大生一脸幸福：“别看媳妇名字有点土，但我这福气可大着呢。你猜结婚时朋友送我们的对联怎么写？上联：天天喝酒。下联：顿顿吃肉。横批：锅香。”
商海沉浮功成名就 “男人应该干冒险的事，但不能冒失地做不熟悉的事。人可以洋洋得意，但不能得意忘形。上坡要加油，下坡要刹闸。”这是张大生做生意得出的教训。
1997年，张大生手头存下了30多万元现金，就想着扩大生意。“当时我头脑发热，买了两辆出租车，又花几万块钱买了两辆摩托车，还买了一台收获机。当时根本没算好账，后来我仔细算了算账，那时候在农村根本没法跑出租车，因为成本太高，要想顾住本，收费得比城里高不少呢，那还怎么做？”
于是几十万存款像削刀削面一样，一点一点花完了。1998年春节，张大生手头只剩下3000多元，资金链已经断裂。此时张大生心灰意冷，生意也懒得再打理，一下闲了好几年。
2000年，在妹妹的建议下，张大生重整旗鼓，向亲戚朋友们借了4万元，把零售配件的门市搬到了确山县城。“|进了县城，视野开阔了。当时看中了一个好生意，就是经销收获机。”当时张大生的主要困难是资金不足，于是他靠收订金的办法周转资金，“勤进快销”，一年就又挣到10万元。这时候，他以前买的收获机也开始给他带来效益。“我这个人其实很前卫，喜欢引领潮流，当时收割机还不多，收一亩地40元，这一项一年就能净挣4万多元。”
峰回路转，生意又重新红火起来，这回张大生把钱和心思用在扩大生产上。当时许多农机手已经开始外出作业，但很容易赔钱，如果能有人领队就会好得多。然而既要保证有钱挣，还要管机手吃住，没人敢带这个头。但张大生敢，他说：“我这个人爱管闲事，喜欢给弟兄们帮忙，再加上我既会开收割机，又经营农机，做售后服务，和许多农机手都熟悉，我就把事扛起来了。”
2002年三夏期间，张大生成立“路路发跨区作业队”，带着36台车出发了，横穿豫、鲁、冀三省，一个月后回到家，大家一算账，比不参加组队的机车收入要高许多。于是“路路发跨区作业队”像雪球一样越滚越大，最多时近200台车齐上路。
2007年在全国小麦跨区机收开镰仪式上，张大生代表全国机手发言，他被中央电视台及省市各级媒体的广泛关注，成了名人。对此张大生这样看：“成名是不经意的事，我就是老实干事，多干好事，你信誉好，别人就相信你，别人越相信你，你就越敢干。成了名人，越是被宣传，越得好好干。”
整合资源产业化 “想发财，跟我来。跟我干，一季最少挣3万。”这是张大生对作业队机手的承诺。每年作业队出发前张大生都会和机手们签一份协议。首先写明：农机作业价格随行就市。然后，张大生保证机手干够多少亩。只要车况好，保证每台车一季最低挣3万元。机手则需要向张大生缴纳服务管理费。如果因为服务没跟上导致大家没挣到钱，张大生会负责到底。
2003年“非典”时期，正值麦收季节，各地禁止人员和机车流动，解除禁令时，中原大部分地区麦收已经结束，张大生一方面抓紧时间组织机手到非典检查站体检，另一方面紧急从山东调来30辆大卡车，把近90台收割机运到山东，运费6万元全部是他个人垫付。终于有惊无险，机手们满载而归。
“自己吃点苦，花点钱没什么，但决不能让机手们多花一分冤枉钱。明年，协议里的3万会变成4万。”张大生非常自信。
他的自信从何而来？来于市场调查。每年农忙前，张大生都会开车翻秦岭、过三峡，到四川、陕西、河北、山东、湖北等地考察。为了方便在乡间小路行走，他曾经骑摩托车行程2000公里到江西考察。
每到一地，他都会详细调查当地麦播面积、收割时间、车辆引进情况，然后和当地农户签订协议，并制定科学的作业路线。“没有调查就没有发言权。考察一趟下来，我心里就很有把握，几年干下来，我挑选服务地区的标准已经很明确，车要少、地块要大，要远离国道。”张大生总结经验。
张大生的作业队除了5月份收割小麦外，还会在8月份兵分三路，一路北上内蒙古、包头一带收小麦，一路南下汉中平原收水稻，一路挺进东北收玉米。拉长服务链条，扩大服务领域，机收时间增加到每年六七个月。每年3月份，张大生就开始组织机手对机器进行保养、维护。外出作业时，张大生特意安排几辆维修车辆、10多名专职维修服务人员，带齐各类配件随队出征。
由于信誉好，能挣到钱，张大生的“路路发跨区作业队”迅速壮大。2007年由众多农机手入股的三源农机专业合作社应运而生，张大生任合作社理事长。
驻马店市和确山县农机部门将张大生和他的“路路发农机作业队”、“三源农机合作社”树立为当地农机行业的成功样本，在农机项目补贴方面给予大力扶持，还帮他申请到了省农机专业合作社补贴资金。至此，张大生实现了配件销售、整机销售与维修、跨区作业、合作社经营相结合的农机产业链。
因为前期市场工作做得好，农机服务能保证挣到钱，所以作业队规模不断扩大，张大生的整机和配件销售业务也不断扩大。2008年，张大生组织跨区作业实现收入1000多万元，配件销售138万元。“抢银行才能抢多少钱？我这里多个产业相互支撑，东边不挣西边挣。”张大生笑着说。
经营企业知恩图报 张大生是个孝子。这些年，利用闲暇时间，张大生带着母亲和岳母两个老人，已经游遍了海南、北京、上海、广东等地。2009年8月，河南省副省长刘满仓邀请张大生到省府做客。张大生见到省长就说：“俺娘听说我要见您，高兴得一晚上没睡着。”省长笑着说：“也替我问老人家好啊！”回家张大生赶紧对母亲说：“娘，省长问你好呢！”
张大生说男人就是要养家糊口，张大生除了养自己的小家，还有养活他的员工。张大生手下有十几名员工，月工资都在千元以上，养老金等保险全都按时缴纳。农机行业淡旺季分明，每年会集中放假几个月，但放假期间工资照发。
张大生喜欢交朋友。他在县里组织了一个冬泳协会，场地、器材，都是张大生拿钱，队员们还会在他那里做饭吃，张大生豪爽地说：“看着大伙吃得高兴，我心里也可高兴。吃饭能吃几个钱？啥时候也没听过谁是吃穷的，都是做生意赔穷的。”
许多人不知道的是，早在刚刚做生意的时候，张大生就组织当地的孩子们成立过足球队，当时他自己出腰包给孩子们买训练的衣服、鞋子，还自己掏腰包请省里下乡支教的老师当球队教练。
2009年，张大生的三源农机合作社荣获“河南省农机合作社先进单位”，河南省政府奖励合作社一台价值15万元的东方红收割机，同时政府每年补贴3万多元。生意越做越大的张大生也开始热心公益事业，回报社会。
三源农机合作社坚持免费为当地老弱病残户提供耕收服务；对缺少资金的机手，张大生允许欠款，最多可达3万元。2009年有位机手出了事故，入冬后张大生带着队友给他送去火炉、电褥子，拉他出去散心，还给他一台收割机，承诺挣到钱以后再还。
2008年汶川大地震的时候，张大生14岁的儿子在学校捐款，听说孩子捐了10元钱，张大生赶紧跑到学校又送了100元，总共捐了110元。他见人就说：“我现在过的是神仙一般的日子，自己现在有几亩地，一份事业，媳妇贤惠，儿子用功，还有啥不满足的。人要有知恩图报！” 这是我转发2010年1月18号刊登“东方红新农村俱乐部”一篇关于介绍确山县冬泳协会张会长的一篇文章，供泳友们欣赏，让广大的泳衣更好的了解和认识张会长。
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