由“蓝带杯横渡汉江铁人两项比赛”谈谈体育赛事市场营销

虫5虫

体育比赛一般被看作是公益性的活动，通常由体育协会这种非营利性组织举办。有人会问，既然是非营利组织举办的公益活动，为什么还要做市场营销？其实非营利组织也需要做市场营销，非营利是一种性质，并不代表就不存在营利的可能。世界上最大最具影响力的非营利体育组织IOC——国际奥委会，就是一个非营利组织，但是四年一届的奥运会获得的收益却是巨大的。非营利组织能够盈利，对自身组织的发展和壮大是非常有利的。

      体育赛事营销，要从哪些方面入手呢？首要条件，必须创造出能够满足顾客需求的产品。

      观众是最直接的消费者，他们的需要就是，看到精彩的比赛。赛事本身以及电视转播权就是产品，以国际大型比赛的惯例来看，电视转播权的收入占全部收入中最大的比例。而国内的许多比赛，电视转播权收入所占的比例很少，一些比赛是要付钱请电视台转播的。但是即便是这样的比赛仍然盈利，最最主要的原因是，现在的体育比赛已经逐渐成为赞助商提升知名度，打造品牌的平台。换言之，现在最大的顾客正是赞助商。

     下面就结合“横渡汉江铁人两项比赛”来具体说一下，有哪些具体可以提供给赞助商的产品。

       赞助商最看重的其实是体育赛事的无形资产。一项赛事的无形资产有哪些？商标权、冠名权、体育品牌、体育俱乐部名称和体育团队标志这些都是能够为体育赛事带来收益的无形资产。目前我没有在网上找到“横渡汉江铁人两项比赛”这一赛事的标识和徽记，不知道有没有。这些是一项比赛重要的无形资产，如果没有，可以通过比赛的形式，向社会征集优秀作品，同时又为比赛做了宣传。赛事期间，高级赞助商可以使用该标识和徽记，突出与赞助商的合作关系。
      冠名权。目前已经由蓝带公司获得了，这里也就不多说了。比赛的冠名权与各俱乐部以及参赛队伍的冠名权，是分开销售的，因此各参赛协会和队伍也可以积极寻求冠名商。

      之前说了电视转播权的问题，比赛主办方付费给电视台，进行转播。原因就在于，电视转播能够扩大比赛的曝光度和影响力，赞助商有时会把比赛在哪个台直播，有哪些媒体进行报道写在赞助合约中，以保证自己的利益最大化。媒体的有效服务，也是比赛是否成功的关键，在媒体上的曝光程度，赞助品牌条幅出现的次数和时间都要被细化。冠名商只能有一个，但是比赛的合作伙伴可以有很多，并按照赞助数额进行分级，每个级别拥有使用赛事无形资产的权利也是不同的。不知道“蓝带杯横渡汉江铁人两项比赛”是不是也做了其他方面的营销。

      我希望对这个比赛的市场营销状况有一个细致详细的了解，一来是完成论文的任务，另一方面也希望将自己学到的知识运用到实际中，为咱襄阳人自己的比赛出一份力。

白鲨王

龚贺新禧

谢谢虫5虫！大学生就是有超前，创意精神。学习学习!      相信襄阳冬协领导们会看见和仔细考虑的！

龙虎

回复 1# 虫5虫


虫5虫谈到蓝带杯的赛事问题，说的很专业，也很有道理，对我们深受启发。不过蓝带杯只是在今年元月搞了一个启动仪式，真正意义上的蓝事杯不尚未确定，因此暂不能告诉你有关这方面的情况。谢谢你对家乡的关注和支持！

虫5虫

回复 4# 龙虎


    感谢主席关注我的帖子，其实我就是想去这个项目的筹备小组去当志愿者，为这次活动出谋划策，希望主席给个机会！

虫5虫

回复 4# 龙虎


      如果比赛的冠名权，还没有确定，最好不要选择酒类作为冠名商。烟酒行业对体育比赛健康的形象还是有一定影响的，这样即达不到赞助商想要达到的目的，也降低了赛事的品牌形象。赞助商之所以会选择体育赛事作为赞助对象，很大一部分原因是看中体育比赛的健康形象，而且同样是做广告，出现在体育比赛中的广告，要比其他单纯的广告更能吸引观众，也不会产生厌恶感。

LXH

回复 1# 虫5虫


    襄阳好后生，是个好孩子，继续努力！

海豚大侠

襄漂

回复 1# 虫5虫


    谢谢你的关注和支持！

情意无价

下载 (16.6 KB) 2011-7-8 11:16

好贴

龚贺新禧

回复 1# 虫5虫


    今天下午和明天上午，襄阳冬协在大北门有活动哦。有时间小虫可以来参与，欢迎你！

虫5虫

回复 11# 龚贺新禧


    多谢版主邀请，大北门具体在什么位置啊？我不会游泳，但是也想去看看冬泳协会的活动！

龚贺新禧

回复 12# 虫5虫


    现在才给你说，不晓得还来得及吗？是我的不是，抱歉！

你可以顺着襄城北街一直到河边走就是了！上午七点一多就到最好！

虫5虫

回复 13# 龚贺新禧


    早晨才看到回复，今天估计去不了了。冬泳协会周末有人在么？我明天想过去一趟，说了要过去一直也没收到回复。