营销学不是“叫兽”、“砖家”的专利

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       俺们胡同从东北哈尔滨冬泳专区那噶哒来了一位张大妈。平时的穿戴打扮既时髦又华丽，一股盛气且不凌人的阔家子气，一下子就能把你吸引住。见到街坊四邻总是笑脸相迎、彬彬有礼，叫你感觉总是那么亲切。这个张大妈闲时无事总爱琢磨个事。今个儿听完广播又琢磨开了，现在时兴有文化的“砖家”、“叫兽”玩“飞毛腿”“阻击蛋”（煮鸡蛋），咱老婆子没文化能玩个啥蛋呢？正琢磨着，隔壁郭大爷家里的油锅里淄溂地一声，接着就是炒勺碰铁锅叮当的翻炒声，一股炒鸡蛋的喷香味直奔张大妈的嗅觉器官而来。这时似乎张大妈也嗅到了“玩蛋”的灵感。
      说干就干，急性子的张大妈马不停蹄地开了个“鸡蛋”超市，专门经营鸡蛋生意。虽然张大妈没学过《营销学》，但京城里“三步一岗、五步一哨”的楼市连锁店，让张大妈一出家门听到的是又涨了的“房价”声，走在半路上听到的也是不买还要再涨的“房价”声，左邻右舍谈天闲聊的也是这“房价”给我们百姓带来的不是快乐而是百年的痛苦声。近朱者赤近墨者黑。在这个耳闻目睹想不学都不行的大染缸里，张大妈的经营营销学达到了顶级的水平，可谓是寡妇养孩子老手---炉火纯青了。
      这几年，理论联系实际，你怎样经营房子我就怎样卖鸡蛋，就这样鸡蛋生意像滚雪球一样越做越大，最终成了大妈鸡蛋，鸡蛋连锁店遍及大江南北不逊色房地产中介。说起这促销的秘诀来，张大妈爽快地说：“跟着楼市走，照葫芦画瓢就这么简单”。首先像房价一样，把鸡蛋的价格定在合理的价位上，吸引顾客。顾客对鸡蛋价格认可后不断地昧着良心抬高价格，在不断抬高价格的同时，隔三差五的来一锅便宜百分之三十的促销。跟买房的一样，一种房子两种价格而且还要两种名称，（商品房、自住房）。鸡蛋促销也要摇号、要排队、也要有一定的条件，而且时间有限只促销一天不时常地吊着消费者的胃口。就这样，一种鸡蛋两种价格，前一种价格无限制地上涨，后一种价格总是以便宜百分之三十的价格促销。循序渐进不断上涨，生意做得非常红火，永远没有像股市、黄金那种崩盘的危险。
      张大妈显得很富有又自信地说：“房价十年翻了十多倍。鸡蛋的价格由两元多钱才涨到六元多，离十倍的价格还远着呢，还有继续上攻的动力。只要您六元以下的价格再加上两字“促销”，马上又会有人排队抢着买。世上最可爱的是那些爱占小便宜，经常爱数“小钱”的人，只要你指向哪儿，他就顺着你指的方向勇往直前”。

崔大嘴