砍价

赤条条1

     2月1日，平顺县通天峡景区的餐饮、小超市已关门多日，而各地来的游客仍络绎不绝。
     午时，通天峡景区号称“亚洲第一索道”的大角度斜式索道终点站平台上，一对年轻夫妇正在“东风小康”车前招揽生意。车厢内堆着成箱的碗面、火腿肠。石桌上摆放着一盆煮鸡蛋和两把暖壶。石桌边坐着七八位外地游客。他们饥肠辘辘，正在进食。客人们是“狼行天涯户外运动俱乐部”的成员。远的有广东、福建，近的则有山东、河北、河南。他们在邯郸市会合后，租乘一辆大巴，来通天峡旅游。
      我们上山时，正好碰见夫妻俩与客人们讨价还价。
      “每人一碗方便面、两根火腿肠，包括一个煮鸡蛋。你们还免费砸吃了我的核桃。十几个人，我收你们一百七十块钱，不算多吧。”妻子负责为客人加工泡面，男“老板”则笑着与客人们算账。
      我们上山时已吃过带来的面包，烧饼。听到他们的砍价声，连声帮腔：“不贵，不贵，要在别处，起码要收200元。”
      男“老板”姓申，是北店村人。问他北店村有多少口人，申“老板”说：“七八口，全村也就是我一家人。”
      上山时，我从当地一位参农手中，以20元价格刚买了一颗山党参。听参农讲，这是他从大山里挖出来的。他指着党参的根须说：“这一颗头算一年，20多颗头，起码要在20年以上。”
      掏出参让申“老板”过目，他也说货真价实，买得值。
      据说，炎帝在上党地区“日中为市”，开辟了中国最早的市场。
      我们沿途经过平顺县的几个村庄，只要能通车，几乎村村都有出售土特产的。有卖苹果、核桃、柿饼的，也有卖根雕、药材的……
      返回市区，经过新开通的平顺县城至郊区老顶山镇的一条新公路，这是从平顺到市区最近的一条通道。单程距离只需20多分钟。
      在路边一个村庄，几乎家家在门口摆摊出售苹果。对面就是果园，院里就是库房，家门口就是市场。
      同行的一位朋友刚从一户女主人手中买了一袋国光苹果，付了70元。等其它人再去购买时，男主人却出面阻拦：“70元不卖，谁让你卖的？”闹得女主人一脸尴尬。
      “便宜点我们多要你几袋。”
      “不行，起码要80元！”
      当然，我们在另一个村，还是以70元价格，每人买了一袋苹果。
      和气生财，薄利多销，看来村民们也摸住了生意经的命脉。

快乐海洋

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